艾默生狙击南方能源全文:营收夸大五倍 除牌逃不掉

2019年09月20日 13:09 千龙网

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在1996年的时候,我们在一个北美之外国际的市场,在东京开了我们第一家店面,当时我们的员工没有任何国际的经验,我们不知道怎么做,那我们怎么办?我们雇佣第三方的咨询师,当然我也不是建议大家都去雇佣第三方的咨询师,他会写一份很厚的报告,然后交给你,当时1996年,他说如果你到日本去,星巴克一定会失败,为什么呢?因为你付不起房费,因为在日本他们的房价非常高,而且也没有喝咖啡的文化,那我们怎么办?是不是要进军日本市场呢?当时我们就不在雇佣这个咨询师,我们不管怎么样还是进军日本市场,让我告诉你这个故事,事实上当时日本的气温非常高,就像现在的会场那里,当时的温度都非常高,那一天晚上和我们的伙伴说,如果你们温度这么高,我们期望可能的情况并不是那么好,事实上我的翻译不敢跟我的日本合作伙伴说,但是我这个翻译说,事实上在日本将会取得很大的成功,当时我在美国同事告诉我,我们的广播电台CNN也会为我们在日本开这个店铺将会直播,这个是好消息,我们早上六点开到日本的店面,我们开的非常快我们看到在店门口前看到这些长长的队伍,我就很吃惊的问,你们是不是雇了这些人过来开店,他们怎么知道我在这里开张,他们之所以知道?并不是美国人、日本人和中国人有什么区别,而是真正人之间共同的通性,这是全球所有的人都有一种感情,也就是说他们会尊敬某一些价值观,他们希望被联系起来,他们希望达成一个社区,能够在这个社区里面进行感情的交流和维系,这其实也是一种营销,我们看到营销不仅仅是传统的方式进行,会一种新的观念,对我来说,我自己也是感同身受,我觉得现在这个时代,信任来说是非常脆弱的一件事情,在很多私有企业,很多的机构里面,一些传统的沟通的渠道和沟通的方法绝对没有办法在未来继续实施下去,我们也看到这样一种变化的趋势。那么怎么样获得信息?你是通过朋友和伙伴得到的信息,你不去非常依赖于广告的信息,所以说一个公司的诚信是口口相传,而且要和人道联系在一起,我们可以看到,每一个公司在市场里都有许许多多的竞争对手,有很多公司可以看到在各个行业里各种各样的竞争对手,他们做广告和网络宣传,但关键是什么,如果是做同一样产品,客户在网站搜索各种各样的信息,他会看到公司的价值观是什么?愿景是什么?作为消费者比较两个公司,我想告诉你,一个可以成功的公司,能够真正表现出诚信,而且从收入当中去回报消费者这个公司,这个公司才是竞争当中的胜出者。张震阳:联通引进IPHONE手机这个行为我认为是极其不靠谱的,所以在这个基础上我断定它是不能成功的。因为大家都知道联通分到的3G标准是WCDMA,WCDMA在目前的市场上的终端是最多的,随便一个高端手机,随便一个好一点的手机都是支持WCDMA这个系统的,它和TD和CDMA2000不一样,它有非常丰富的终端支持,在这样一个市场背景之下再去引进IPHONE其实是很多此一举的了。把自己的优势再去锦上添花,而不是在其他方面,比如说网络的覆盖能力,无线网络的质量问题,这些都应该是联通在3G策略上主要去着重的,把自己不足的地方补足,而不是在自己占优势的终端手机市场上去添加一个新的品种,这是其一。其二目前的手机用户该有的都有了,新进来的运营商想在无线市场上抢夺新用户的话,只有两个选择,一个从已有的用户中策反,一个是去发展现在还没有手机的客户。现在联通采取IPHONE引进的策略,很明显就是要去抢夺已有的在网的用户,新入网的用户面临一个这个高的资费标准它是很难去承受的,但是这个产品本身对于现有的在网用户能有多大的吸引力呢?我们来看一下,根据刚才林军说的资费标准是比较贵的,以为针对的目标群体是相对高端的用户,但是现在市场上比较高端的客户基本上都是移动的为主。目前来讲的话,移动客户有没人想买IPHONE?有,很多人。因为水货市场,这些人已经有很多了。现在中国市场已经有不少于60万台的IPHONE了,在这个基础上已经想要有的已经有了,没有的话那就是没有被IPHONE这种酷所严重吸引,不存在什么发烧或者粉丝。那要去吸引他们,有没有足够多的要素?听说联通在山东也实验着一个类似于139社区的这么一个产品,那这个动作可能预示着在数据业务这块采取的步骤全都都是独立建设的,也就是不会有像移动梦网、移动MobileMarket这样一个合作的平台,而是社区,下载,邮箱,甚至于信息的发布门户都可能是联通自己来建设。那这一块的业务建设和将来的平台能否无缝搭建起来,这点现在看来还是非常不靠谱的。诸多的不靠谱连接起来就是我的结论,不看好联通引进IPHONE能够对现在的市场产生什么影响。

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责任编辑:李红英

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